La prueba nos ayuda a comprender cómo se comporta el evaluado, cómo se relaciona con los demás, desde que punto de vista cumple sus objetivos, el grado de autenticidad, cómo motiva a los demás para lograr lo mejor de cada uno, y que tanto ha desarrollado una conciencia sistémica. 
El comercial siempre desarrolla su actividad y estrategia  con otros actores de la organización, razón por lo cuál es tan relevante analizar qué tanto afecta su comportamiento individual a todos los participantes del ecosistema y como su liderazgo propicia aumento en la productividad y logros de los objetivos comerciales.
El comercial evaluado se conoce a sí mismo, entiende las barreras, temores, miedos y paradigmas mentales que le impiden desarrollar su liderazgo.